母婴店千万不要代理！母婴行业虽然一直是朝阳产业，但伴随市场角逐不断加剧，行业集中度不断提升，母婴这块蛋糕却不再是每人都能抢食得到了。日前，笔者走访一年前小白代理的母婴店，到了才发现映入眼前的却不再是原来的景象，而是破产!细细想来，其实当时也有迹象显示该店经营难有进步，只不过没想到这么快就一语成谶。今天大家第三用实例告诫大伙，小白请小心踏进母婴行业大门!
地址选择是硬伤，店面贵与实惠都重压山大店铺所在地点对店铺买卖有着要紧影响，对母婴店铺来讲，也需要人流量，但也并非人流量越多进店率就会越高，但假如人流量不多，进店率一定是不高的，郭先生对此深有感受。
在家赞同自己开家母婴店时，自己花了一个多月选店面。开始是把范围锁定在离自己家里小区1～2公里内，但周围人气欠佳，正好听朋友说他们那边小区是新楼盘，人也愈加多。当天我就去那边看了，小区环境都很好，感觉消费力也应该可以，就决定在周围定下来，找了一圈，地方当道的租金过高，租金实惠的地方又太偏，最后才在该小区东门定了一个100平的店铺，目前看来，地方还是偏了，人流量偏少，所以进店率一直比较低。
谈到地址选择时，郭先生还说到：对这事，心里还是非常郁闷的，由于自己是代理的，当时还让代理公司帮我看了看这个地方能不能，他们说目前社区店是吃香的，一个店如果吃透一个小区的顾客，那业务量是非常大的。我当时想着感觉有道理，由于整个社区周围母婴店加上自己就两三家，所以就愈加坚定了选择这个店铺的心。
从业务来讲，郭先生摇了摇头，低叹一声：开始营业到关店差不多整整一年了，除去开始营业那会店里做活动时进店率高中一年级些，后面低的时候一天不到5个人进店，成交价就更低了，好几个月除开本钱自己还倒垫了些钱，其他时候收益也不乐观，实在是做得心惊胆战的。这次疫情，也算真正浇灭了自己最后的倔强吧。
不能不说，地址选择确实是门技术活，不只需要技术，有时也需要一些运势加持。郭先生做社群店选择消费力高中一年级点的小区是没错的，但正因为小区面积太大，人流量易形成分流，东门人流量也就降低了一大半。进步实体母婴店，第一还是应精确客流量，假如地址选择不对，抓不到人群或者母婴人群，开一个店和租一个仓库也没什么不同。
商品力不足，产品缺少魅惑力网络信息技术的进步也带动了商品信息透明度愈加高，买家对商品关注也不再单一。就拿奶粉来讲，买家关注的前三大原因分别是品牌、安全、营养价值，价格原因稍微靠后。
奶粉品类作为母婴店铺第一大品类和一定量上的快消品，其商品选择对店铺有着举足轻重的影响。从郭先生店铺奶粉品类结构来看，其陈列出的普通婴粉主要还是臻爱倍护、启赋、金领冠珍护、美素佳儿、美赞臣蓝臻，羊奶粉有卡倍多，无有机奶粉和特配粉。总的来讲，店铺商品力是缺少的。
对此，郭先生说到：商品品类是代理公司统一安排的，他们有案例说一些店铺做这类商品的突出营业额，我记得其中一家和我规模差不多的店铺一个月达到了30多万。而且奶粉商品我不太懂，我在网上也看了他们公司信息，信息显示的是已有1000多家店铺，就没感觉有哪些，他们更专业，应该没错，当时就是如此想的。但后面经营起来，成效并不如意，中途我也打了几次电话向他们咨询，前期他们还是非常积极，又是过来给大家职员培训，又是给大家出营销策略，但我是小白，遇见的问题一定会多一些，后面他们解决问题的效率就变差了，这点我也一直非常生气，还和他们总部投诉了，但没什么用。
另外就是，疫情期间，一些加了微信的顾客和顾客介绍咨询的频率倒是挺高，可大多时候是没人家要的货，送上门的买卖都做不成。目前父母也非常小心，不会由于暂时买不到奶粉就随意给孩子转奶，关键时刻，更需要严谨一些。
除去商品力的欠缺，店员专业能力也是比较头痛的问题。去年笔者走访到郭先生店铺时，其店员连商品的基本信息，奶源及产地都不太了解。郭先生坦言：虽然代理公司有提供课程培训和线下指导，要学习经营方法、朋友圈维护、拉新推广、销售说话的艺术、用户的运维常识，综合需要非常高，职员培训成效不理想，不要说职员了，连我一个人都非常晕，常识太多了，头大。
其实，母婴行业一直是一个细致入微，需要细心呵护的行业，所以真正经营一家母婴店，不只考验货的实力，还考验人的实力，是不是有持续的学习能力、交流界面，与耐心，这类都很重要。
小白慎入，代理更不是万能药代理确实是一种轻松入行的选择，由于当大家签订合同后，在选店地址，店铺规划，施工监管，开始营业准备，职员培训，门店经营庆典，运营支持等方面理论上都应被安排得明了解白，自己不需要操心太多，但并非所有代理公司都能做到这样，多个环节出问题的不在少数。
郭先生店铺装修就是问题之一，从外看，店铺装修并不引人注意，甚至有的看上去没人气，从内看，虽然店铺有100平方米，但奶粉作为导流的品类，在店铺地方并不显眼，货架排列也不科学，主次有的混乱。当时笔者看到这类状况，有的疑惑，问道代理公司是不是有派人来指导经营，有没比较困难的问题，结果老板回答，还是会来指导，毕竟我只不过投资，这类我不懂，问题就是缺钱，前前后后也投入了30多万了。现在看来，郭先生选择关店也是止损之举了。
除去郭先生的实例，网上也有不少网友愤懑代理的坑：用血泪史给你建议，千万不要考虑代理某某母婴品牌，他们怎么样骗你的呢?说没加盟需要多少钱会给你送你各种东西，其实那些东西都是他们卖不掉的;叫你购买他们的各种设施，价格却是市场价格的2|3倍;每年需要从他们官方网站拿货，结果还比从官方代理拿货高20%;说好各种服务，到时候泡都不冒一个。还有比较委婉的网友提到自己代理过一个母婴品牌，他们比较坑，不主张代理。
对小白入局母婴行业，笔者不能不说一入母婴深似海真的是非常不错的讲解，躺着数钱的年代早已过去，店铺管理和运行早已成为精细活。因此，对行业缺少认知的小白们，必须要小心小心再小心，母婴行业并不是天上掉下馅饼的好去处，但却大概是大冰雹!
